Povedzme, že ste majiteľom obchodu so sladkosťami. Na pulte máte vystavené rôzne druhy čokolády, cukríkov a iných dobrôt. Každý zákazník, ktorý príde do vášho obchodu, sa pozrie na ceny a rozhodne sa, či si niečo kúpi, v akom objeme alebo nie a odíde na prázdno. Ako môžete stanoviť správnu cenu pre svoje výrobky tak, aby boli pre zákazníkov atraktívne a zároveň priniesli dostatočný zisk vášmu podnikaniu? Odpoveďou je cenová stratégia.
Cenová stratégia je súbor metód a postupov, ktoré používajú obchodníci pri stanovení cien svojich výrobkov alebo služieb. Je to dôležitý nástroj na dosiahnutie konkurencieschopnosti a rentability podniku. Vytvorenie dobrej cenovej stratégie môže byť komplikované a vyžaduje dostatok času a pozornosti. Prečo by teda mali všetci obchodníci venovať dostatok pozornosti budovaniu a pravidelnej aktualizácii cenových stratégii? Dôležitosť analyzovania úspešnosti cenových stratégii je zrejmá, keď sa pozrieme na tri kľúčové faktory.
1. ZVYŠOVANIE KONKURENCIESCHOPNOSTI
Cenová stratégia je jedným z hlavných faktorov, ktoré ovplyvňujú rozhodnutie zákazníka o tom, či si váš produkt alebo službu zakúpi alebo nie. Správne stanovenie ceny môže pomôcť vašemu podniku konkurovať na trhu a získať tak výhodu pred konkurenciou.
Príklad: Predstavte si dve podobné kaviarne na jednej ulici ponúkajúce identické šálky kávy. Jedna z nich má cenu 1€, zatiaľ čo druhá má cenu 1,50€. Ak sú všetky ostatné faktory rovnaké (kvalita, obsluha, atď.), väčšina ľudí by pravdepodobne uprednostnila lacnejší variant. Preto je dôležité sledovať ceny konkurenčných firiem a prispôsobiť cenovú stratégiu podľa toho.
2. ZABEZPEČENIE RENTABILITY
Okrem toho, že musíte byť konkurencieschopní, musí vaše podnikanie generovať aj dostatočný zisk na pokrytie nákladov a udržanie rastu firmy. Cenová stratégia je teda úzko spojená s rentabilitou podniku. Ak je cena vášho produktu príliš nízka, môže to viesť k strate zisku a dlhodobej neudržateľnosti.
Príklad: Ste výrobca ručne šitej obuvi. Výroba jedného páru topánok vás stojí 30€ na materiáloch a práci. Ak by ste svoje topánky predávali za 40€, zisk by bol len 10€ na pár. Tento zisk možno nestačí na pokrytie iných nákladov (nájom, účtovníctvo, energie, atď.) a rast firmy. Preto je dôležité stanoviť cenu tak, aby bola atraktívna pre zákazníka, zároveň prinášala dostatočný zisk a bola konkurencieschopná na trhu.
3. SPRAVODLIVÝ OBCHOD A HODNOTA PRE ZÁKAZNÍKA
Cenová stratégia by mala tiež odraziť hodnotu produktu alebo služby vo vzťahu ku konkurencii a očakávaniam zákazníka. Zákazníci sú ochotní zaplatiť viac za výrobok alebo službu, ak vnímajú jeho vyššiu kvalitu alebo pridanú hodnotu.
Príklad: Predstavte si fitness centrum ponúkajúce široké spektrum cvičení, profesionálnych trénerov a vynikajúce zázemie. V porovnaní s konkurenciou, ktorá ponúka iba základné vybavenie a obmedzený rozvrh, môže vaše fitness centrum účtovať vyššiu cenu za členstvo. Zákazníci vnímajú pridanú hodnotu a sú ochotní zaplatiť viac za lepší zážitok.
Cenové stratégie je teda potrebné pravidelne prehodnocovať a analyzovať ich úspešnosť. Tento proces pomáha identifikovať slabiny, príležitosti na rast alebo potrebu prispôsobiť sa zmenám na trhu. Zavedenie dobrej cenovej stratégie môže byť rozhodujúcim faktorom medzi úspechom a neúspechom vášho podnikania.
Titulná fotografia: pexels.com
